成功する会社になるために一番大切なこと

 「成功」に関する書籍は山のように出ていますが、「成功した会社」とは一体どういう会社でしょうか? 様々な意見があるかとは思いますが、私は単純に「売上が多くて利益をたくさん出している会社」ではなく、そこは単なる入り口であっ […]

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ブラック企業について

 今日、ヤフーニュースでブラック企業に関するコラムがありました。(一番最後に転載しております) 働く側から書かれたコラムですが、今回はブラック企業について書きたいと思います。 ブラック企業は、近年映画で取り上げられてから […]

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多くの中小企業に足りないこと

 多くの中小企業がなぜ成長できないのでしょうか? それは、中長期の戦略がない(または適切な戦略を作れない)からだと思います。 ここ最近の不況の煽りを受けて、今の売上を確保しなければならないので、先のことまで考えられないと […]

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おすすめのマーケティングの本2

 前回、小阪さんの本をご紹介しましたが、実用的な書籍ばかり読んでいると、「じゃあ、キャッチコピーを工夫して売上を伸ばそう」とか「もっと成約率を上げる営業トークにしよう」など、つい視野が狭くなりやすくなってしまいます。 だ […]

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マーケティングでおすすめの本

 良い経営をするためには、経験や勘といったものも大切かもしれませんが、私が一番大切だと思うのは、知識だと思います。 経験がなくても、知識があればカバーすることができますが、いくら経験があっても、知識がなければ、持っている […]

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ダイレクト・レスポンス・マーケティング

 ダイレクト・レスポンス・マーケティングは、数年前神田昌典さんが本で紹介して、ブームになりました。 ダイレクト・レスポンス・マーケティングは、「マーケティング」という言葉が使われていますが、簡単に言うと反応率や成約率を上 […]

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ターゲットは絞った方が良いのか?絞らない方が良いのか?

 今回はターゲティングについて考えてみたいと思います。 現在のマーケティング戦略は、STP戦略など市場を細分化してターゲットを絞る傾向にありますが、広い視野で見た場合、それが必ずしも正しいと言えるのでしょうか? ターゲッ […]

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デフレと価格競争

 「デフレは悪い」という内容のニュース番組をよく見ます。 商品の価格が安くなると、企業の利益が少なくなる。 ↓ 利益が少なくなると、従業員の給与が下がる。 ↓ 従業員の給与が下がると安い物しか売れなくなって、ますますデフ […]

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実力主義の人事評価はなぜ失敗するのか?

 少し前に経営コンサルタントがしきりに実力主義による人事評価を企業に勧めていた時期がありました。 能力がある人財を重要なポストにつければ、業績が上がりそうな気がしますが、逆に業績を下げ、一部の企業を除いて多くの企業が失敗 […]

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効果的なプロモーション方法

 私は営業力だけに頼って会社の業績を上げる方法は、リスクが高い方法だと思います。 営業力に頼るということは、社員の能力に依存していることになるので、安定したビジネスモデルとは言えなくなってしまうからです。 とは言っても、 […]

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